BtoBマーケティングにおいて、「記事制作」は企業の信頼を築き、問い合わせや商談へとつなげるための重要な手段です。しかし、BtoCとは異なり、読者が企業担当者であるBtoB領域では、ただ情報を発信するだけでは成果につながりません。ターゲット企業の課題を的確に捉え、解決につながるストーリーを構築する戦略的な記事制作が求められます。
本記事では、BtoBの記事制作における重要なポイントや手順、さらに記事制作を依頼できるおすすめサービスまで詳しく解説します。効果的なBtoB記事を作りたい方は、ぜひ参考にしてみてください。
BtoBの記事制作で重要なポイント
企業間取引（BtoB）の記事制作は、BtoC（一般消費者向け）の記事制作とは目的も内容も大きく異なります。BtoBでは「情報提供」や「信頼の構築」を通じて、最終的に問い合わせ・資料請求・見積もり・サービス契約といったコンバージョン（成果）につなげることがゴールとなります。そのため、記事の構成からキーワード選定、執筆トーンまで、戦略的な設計が求められます。
読者の目的を明確にする
BtoBの記事では、読者の多くが担当者や経営層など「業務課題の解決」を目的として情報を探しています。したがって、「なぜその情報が必要なのか」「記事を読むことでどんな意思決定ができるのか」を常に意識しながら構成を考える必要があります。
単なる説明記事ではなく、課題→解決策→根拠→次の行動（CTA）の流れを明確に示すことが重要です。
コンバージョン導線を意識した構成にする
BtoBでは、記事を読んだ瞬間に問い合わせが発生するとは限りません。むしろ、複数の記事を経由して段階的に信頼を得ていくケースが多くあります。
そのため、「関連記事への内部リンク」「無料資料への誘導」「実績ページへの導線」などを自然に配置し、読者がスムーズに行動できるように導く設計が必要です。
また、単なるリンク設置ではなく、「この記事を読んだ次に知るべき内容」として文脈に沿った流れで導くことで、離脱率を下げ、読了率を高める効果が期待できます。
専門性と信頼性の確保
BtoB記事では、専門的な内容を扱うことが多く、正確さと裏付けが非常に重要です。根拠のない表現や誇張されたセールスコピーは逆効果になるため、一次情報や公的データ、企業の実績をもとに記述することが求められます。
また、記事全体のトーンも「説得」より「説明・支援」の姿勢が望ましく、読者に信頼感を与える文体で執筆するのがポイントです。
検索意図に沿ったSEO設計
BtoBのSEOでは、キーワード選定の段階で「情報収集段階」「比較検討段階」「意思決定段階」のどの層を狙うかを明確にすることが大切です。
たとえば「〇〇とは」などの解説系キーワードは上流の情報収集層向け、「〇〇 比較」「〇〇 導入事例」などは中～下流の検討層に向いています。
記事を制作する際は、検索意図を細かく分類し、目的別に記事を設計するコンテンツマップを作成することで、CV（コンバージョン）につながる導線を設計できます。
BtoBの記事制作の手順5ステップ
BtoBの記事制作を成功させるには、単に文章を執筆するだけでなく、戦略設計から公開後の分析まで一連の流れをしっかりと構築する必要があります。
ここでは、成果につながるBtoBコンテンツを作るための基本的な5つのステップを解説します。
ステップ1：目的とKPIを明確に設定する
BtoB記事では、まず「何のために記事を作るのか」を具体的に設定することが最初のステップです。たとえば、問い合わせ数を増やしたいのか、サービス認知を広げたいのか、採用ブランディングを強化したいのかによって、書く内容やトーンがまったく変わります。
さらに、KPI（重要業績評価指標）として、PV数・クリック率・資料請求率など具体的な数値を定めることで、後の効果測定もしやすくなります。
ステップ2：ターゲットとペルソナを設定する
BtoBでは「誰に向けて書くのか」が非常に重要です。ターゲットが経営層なのか、現場担当者なのかによって関心や悩みは異なります。
たとえば、経営層であれば「コスト削減・業務効率化・新規事業戦略」に関心があり、現場担当者であれば「ツールの使いやすさ・導入のしやすさ・実務の改善」に焦点を当てています。
そのため、具体的なペルソナ（仮想読者像）を設定して、その人物の悩みを想定しながら記事を構成すると、読者の共感を得やすくなります。
ステップ3：キーワード調査と構成設計
BtoB記事ではSEO対策が欠かせません。Google検索の上位を狙うために、読者が実際に検索するキーワードをリサーチします。
検索ボリュームが大きいものだけでなく、業界固有の専門用語や課題解決ワードを含めることで、質の高い見込み顧客にリーチできます。
さらに、記事構成（見出し設計）は「検索意図を満たす順番」で並べることが重要です。たとえば「課題→原因→解決策→導入事例→CTA（行動喚起）」という流れにすると、自然に読者をゴールに導けます。
ステップ4：執筆と校正
執筆段階では、ビジネスライクでわかりやすい文章を心がけることが大切です。難解な専門用語を多用するよりも、「初めてそのテーマを調べる担当者でも理解できる」ことを意識しましょう。
また、一次情報の引用元を明示し、誇張表現を避けることで、信頼性の高い記事に仕上がります。
完成後は必ずダブルチェックを行い、誤字脱字や事実誤認を防ぐことが大切です。
ステップ5：公開と分析・改善
記事を公開した後は、GoogleアナリティクスやSearch Consoleなどを活用して、アクセス数やクリック率を定期的に分析します。
「どのキーワードで流入が多いか」「どの部分で離脱しているか」を可視化し、タイトルの改善や導線の見直しを行うことで、継続的に成果を高めることが可能です。
BtoBマーケティングでは、継続的な運用と改善が成果を左右します。
BtoBの記事制作におすすめのサービス
BtoBの記事制作を効率的に進め、かつ成果につながる高品質なコンテンツを継続的に発信するためには、外部の専門サービスを活用するのが有効です。社内で記事を作る場合、企画・執筆・校正・SEO最適化まで一貫して行うのは大きな負担になるため、専門の制作会社に依頼することでスピードとクオリティの両立が可能になります。
ここでは、BtoBコンテンツ制作に強いおすすめサービスを2つ紹介します。
株式会社More want
株式会社More want は、企業の課題に合わせたコンテンツマーケティング支援を行うサービス会社です。SEO記事制作を中心に、Web集客・ブランディング・リード獲得までをワンストップでサポートしてくれます。
特に、BtoB領域においては「企業の強みを可視化し、見込み顧客の関心を引き出す記事構成」に定評があります。記事制作だけでなく、キーワード戦略の立案やCVR改善を見据えた導線設計まで丁寧に行うため、単なる記事量産ではなく成果の出るコンテンツ設計が可能です。
また、専門ライターとディレクターがチーム体制でプロジェクトを進めるため、業界知識が求められるBtoB記事でも安心して依頼できます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 主なサービス | SEO記事制作、リード獲得記事、BtoBマーケティング支援 |
| 特徴 | キーワード戦略から導線設計までワンストップ対応 |
| 対応領域 | 建設・製造・IT・SaaSなどBtoB業界全般 |
| 費用感 | 約3万円〜要見積もり（内容により柔軟に対応） |
| おすすめポイント | 記事の質だけでなく、集客と成果を両立させるBtoB特化支援 |
BtoBで「問い合わせ数を増やしたい」「コンテンツを営業ツールとして活用したい」という企業に特におすすめのサービスです。
More Write（モアライト）
More Write は、企業とライターをマッチングする記事制作プラットフォームです。企業は依頼内容を登録するだけで、最適なライターとマッチングされ、スピーディーに記事制作を進めることができます。
特徴は、BtoB分野に強い専門ライターが多数登録している点です。IT、製造、教育、金融など、専門性の高い領域の記事も安心して発注できます。また、記事の企画・構成案の提案から納品までをワンストップで依頼できるため、社内に編集者がいない企業でも問題なく運用が可能です。
さらに、ライターとのコミュニケーションはすべてプラットフォーム上で完結するため、やり取りの手間も少なく、進行状況をリアルタイムで把握できます。
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 主なサービス | 記事制作マッチング、ライター発注支援、構成案提案 |
| 特徴 | 専門分野に強いライターが多数登録 |
| 対応領域 | IT、製造、教育、金融、メディアなど |
| 費用感 | 1文字1円〜 |
| おすすめポイント | 専門知識のあるライターと直接つながれる柔軟な体制 |
社内にリソースがない企業でも、短期間で高品質なBtoB記事を制作したい場合に最適なサービスといえるでしょう。
BtoBの記事制作で注意する点5つ
BtoBの記事制作では、ただ情報をまとめただけの内容では成果に結びつきません。見込み顧客が求めている情報を的確に届け、信頼を得ながらリード獲得や商談化へつなげる必要があります。そのためには、BtoB特有の構造や読者心理を理解したうえで、注意すべきポイントを押さえることが大切です。
1.専門的すぎる内容になりすぎないようにする
BtoBの読者は専門知識を持っているケースが多い一方で、最初からすべての用語を理解しているわけではありません。専門用語を多用しすぎると読者が離れてしまう可能性があります。
基礎的な概念はわかりやすく説明し、必要に応じて図解や具体例を入れると、読みやすく説得力のある記事になります。
2.「商品説明」だけに偏らず、課題解決型の内容にする
自社の製品やサービスを紹介すること自体は悪くありませんが、BtoBでは“課題解決の文脈”を意識することが重要です。
読者は「このサービスが自社の課題をどう解決してくれるのか」を知りたいため、導入背景・成果・実際の活用シーンなどを中心に構成すると訴求効果が高まります。
3.SEOだけでなくコンバージョン（問い合わせ）を意識する
BtoB記事では、アクセス数よりも問い合わせや資料請求などのコンバージョンを重視する必要があります。
記事の中に自然な形でCTA（Call To Action）を設置し、読者が次の行動に移りやすい導線を意識することが大切です。
また、SEO対策も軽視せず、キーワードを自然に織り交ぜながら構成を整えることで、検索経由のリード獲得も見込めます。
4.信頼性を担保するために根拠のある情報を使う
BtoB領域では、個人の感想や抽象的な表現ではなく、データや実績を基にした客観的な根拠が求められます。
公的なデータや統計、業界レポート、実際の導入事例などを引用することで、記事全体の信頼性が高まります。
引用する際には出典を明示し、読者が確認できるようにすることが重要です。
5.社内チェック体制を整える
BtoBでは、誤った情報を発信すると企業ブランドの信頼を損ねる可能性があります。
記事を公開する前には、必ず専門部署や監修者によるチェックを行い、用語の正確性・表現の妥当性・法的な問題がないかを確認しましょう。
特に製造業や医療、金融といった規制業界では、情報の正確性が成果に直結します。
BtoBの記事制作についてまとめ
BtoBの記事制作では、「誰に」「何を」「どのように伝えるか」を明確に設計することが何よりも重要です。単にSEO対策を意識した記事を量産しても、BtoCとは異なり、すぐに成果につながるわけではありません。見込み顧客に対して信頼を積み重ね、最終的に問い合わせや商談につなげる“戦略的な設計”が求められます。
そのためには、まずターゲット企業の課題を深く理解し、それを解決するための具体的なストーリーを構成することが欠かせません。記事の目的を明確にし、最適なキーワード選定、適切なCTA（問い合わせ・資料請求・セミナー誘導など）を設置することで、成果の出るBtoBコンテンツに仕上がります。
さらに、社内の営業・マーケティング・制作担当が連携し、記事公開後のデータ分析や改善サイクルを回すことで、継続的に成果を最大化できます。BtoBの記事制作は“作って終わり”ではなく、データをもとに育てていく資産型コンテンツとして運用する意識が大切です。
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